ATK 導入 90 日ロードマップ｜マイルストーン別の運用プラン

結論：90 日は「設計 30 日 / 公開 30 日 / 改善 30 日」の 3 段階

ATK を導入しても最初の 1 ヶ月で成果を求めると息切れします。90 日を 3 段階に分けてマイルストーンを設計することで、着実に検索流入と問い合わせを積み上げる運用を実現できます。

月次マイルストーン

1. Day 0-30（設計）：キーワード戦略 / ペルソナ確定 / 記事カレンダー策定
2. Day 31-60（公開）：月 20 本ペースで記事公開、CTA A/B テスト稼働
3. Day 61-90（改善）：リライト sprint + 勝ちパターン横展開 + 次クォーター計画

Day 0-30 の具体アクション

• Week 1: ATK オンボーディング + ペルソナ登録
• Week 2: キーワードマトリクス設計 + 競合分析
• Week 3: 記事カレンダー（90 日分）作成
• Week 4: 最初の 5 本公開 + 計測基盤確認

Day 31-60 の運用

• 週 5 本ペースで記事公開（月 20 本）
• Variant Lab で CTA A/B 2 週サイクル
• 月次レビューで prioritization 調整
• 競合 monitoring で対抗記事を随時追加

Day 61-90 の改善フェーズ

• 公開済み 40 本のうち順位 11〜20 位をリライト sprint
• CTA 勝者を全記事に横展開
• クラスター化（ピラー + サブ構造）強化
• 次 90 日計画の策定

導入事例：中堅 B2B 企業の 90 日

• Day 30: 5 本公開、計測基盤整備完了
• Day 60: 25 本公開、最初の問い合わせ発生
• Day 90: 40 本公開、月次商談が継続的に増加

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