ATK 導入事例｜ゼロから SEO を立ち上げた中堅 SaaS

結論：ゼロイチは「初月基盤 + 3 ヶ月習慣化 + 6 ヶ月成果」の段階設計

社内に SEO 担当がゼロの中堅 SaaS 企業（社員 80 名）が ATK を導入し、6 ヶ月で検索経由の問い合わせ獲得の基盤を構築した事例。マーケ未経験のメンバー 1 名が運用主体となり、ATK の AI 機能と代行オプションを組み合わせて成果を出した運用プロセスを紹介します。

導入前の状況

• 社員 80 名の中堅 SaaS、マーケ専任ゼロ
• SEO は外注のみ、社内に知見なし
• 月の問い合わせは営業経由が大半
• 経営層が Web 経由の問い合わせ拡大を要望

導入プロセス 6 ヶ月

1. Month 1: ATK オンボーディング + ペルソナ設計
2. Month 2: 最初の 10 本公開、計測基盤接続
3. Month 3: CTA A/B テスト開始、月 10 本ペース
4. Month 4-5: リライト sprint + 新規追加の並行運用
5. Month 6: ROI レポ + 経営層への継続提案

運用中の学び

• AI 生成の品質評価に慣れるまで 1 ヶ月
• CTA は業界 × ペルソナで変える必要がある
• 内部リンクの効果は 3 ヶ月後から顕在化
• 競合 monitoring で対抗記事を先回り追加できる

6 ヶ月後の成果（定性）

• 検索経由の問い合わせが継続的に発生
• 営業の受動対応から能動提案に切り替え
• 経営層の SEO 理解が大きく深まった
• マーケ担当のキャリア形成にもつながった

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