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ATK のリードナーチャリング × SEO｜記事起点のドリップメール
ATK でリードナーチャリングと SEO を連動させる運用。記事経由で獲得したリードにドリップメールで段階育成
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ATK編集部
ATKコラム編集部
目次
結論：リードナーチャリングは「記事 → メルマガ → 教育 → 商談」の段階設計
SEO で獲得したリードは情報収集段階が多く、そのまま商談化率は低い傾向があります。ATK のリードナーチャリング機能で記事 → メルマガ登録 → 教育コンテンツ → 商談の段階移行を自動化できます。
ナーチャリングの 4 段階
- 記事接触（認知）：SEO 経由の初回訪問
- メルマガ登録（興味）：ドリップ 1 通目 3 日後
- 教育（検討）：事例 + ホワイトペーパー配信
- 商談化（決定）：営業メール + デモ予約
ATK ドリップ設計フロー
- 記事末尾のメルマガ登録フォーム
- 登録後、ドリップ 7 通のシーケンス自動配信
- 開封 / クリック情報を ATK で分析
- スコアリング（開封 10 点 / クリック 30 点 / 資料 DL 50 点）
- スコア 100 超で営業に自動通知
ドリップ 7 通の基本シーケンス
- Day 3: ウェルカム + 関連記事 3 本
- Day 7: 業界事例 1 本
- Day 14: ホワイトペーパー DL 誘導
- Day 21: 自社比較資料
- Day 28: 無料デモ案内
- Day 35: 期間限定トライアル
- Day 45: 担当営業から個別連絡
導入事例：B2B SaaS の商談化率改善
- SEO 流入は伸びたが商談化率が低迷
- ATK ドリップを 3 ヶ月運用
- メルマガ経由の商談化率が段階的に改善
- 営業の無駄な電話件数も減少
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