ATK 導入事例｜CRO Copilot で CVR を底上げした B2B SaaS

結論：CVR 改善は「仮説 → A/B → 勝者横展開」の継続ループ

記事公開後の CVR が伸び悩んでいた中堅 B2B SaaS 企業が、ATK の CRO Copilot と Variant Lab を組み合わせて記事内 CVR を継続改善した事例。単発の A/B テストではなく、勝者横展開のループで全記事の CVR を底上げしました。

導入前の課題

• 検索流入は順調だが問い合わせが少ない
• CTA の設計が直感頼り
• A/B テストはあるが一部記事のみ
• 勝ちパターンが全記事に展開されない

CRO Copilot + Variant Lab の運用

1. CRO Copilot が仮説を自動提案（週次）
2. Variant Lab で 2〜3 パターン A/B 配信
3. Bayesian エンジンで有意差判定
4. 勝者 CTA を同カテゴリ全記事に自動横展開
5. 月次で成果レポ + 次仮説提案

3 ヶ月の改善履歴

• Month 1: Hero CTA の配色を 3 パターン A/B
• Month 2: 記事末尾 CTA の文言を業種別に出し分け
• Month 3: 診断フォーム誘導のポップアップ追加

6 ヶ月後の成果（定性）

• 記事内 CVR が段階的に向上
• 問い合わせ数が継続的に増加
• CTA 仮説立ての属人性が解消
• 運用チームの改善サイクル速度が向上

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