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BtoBの新規接点はLinkedIn×動画へ｜「営業に会う前に決まる」2026年のリード獲得設計

BtoBの購買担当者は営業に会う前に情報収集の多くを終えており、その接点としてLinkedInと動画の存在感が増しています。2026年のBtoBマーケティングで指摘される「ダークファネル」の考え方と、中小企業でも始められるLinkedIn×動画運用を解説します。

Instagramは2026年、視聴時間・いいね・シェア（DMでの送信を含む）を重視する方向を公式に発信し、転載中心アカウントのリーチ制限など独自性重視の変化が続いています。企業アカウントが今やめるべき運用と始めるべき運用を整理します。